Ответ на вопрос «Куда экспортировать продукцию?» является наиболее важным при принятии решения о выходе на внешние рынки. Именно выбор потенциально интересной страны поможет сфокусировать усилия на анализе рынка и работе с потенциальными покупателями. Это подчеркнул Андрей Панкратов, международный консультант ФАО (Украина), в ходе виртуального тренинга по эффективной организации продвижения и упаковки плодоовощной продукции на экспорт, который состоялся 14 апреля.
Мероприятие было организовано Проектом USAID по конкурентоспособности, торговле и созданию рабочих мест (CTJ).
Как отметил Андрей Панкратов, анализ стран с наибольшим потенциалом для экспорта продукции из Центральной Азии, проведенный специалистами ФАО, позволил создать своеобразный рейтинг, учитывая такие параметры как:
— текущий импорт (фактические объёмы, темпы роста/падения импорта);
— привлекательность цены в контексте того, как она может измениться с учетом доставки, таможенных пошлин;
— опыт импорта (объёмы, темпы роста и цена в фактическом импорте за последние 3 года);
— потенциал импорта — численность населения как показатель потенциального объёма рынка сбыта.
«При этом важно учитывать показатель ВВП на душу населения и прогноз роста ВВП, как индикатор платежеспособности населения»,- пояснил Андрей Панкратов.
В своем выступлении международный консультант ФАО также обратил внимание на наиболее привлекательные виды продукции из стран Центральной Азии, которые будут пользоваться успехом на внешних рынках.
В частности, к ним относится грецкий орех. По словам Андрея Панкратова, объём мировой торговли грецким очищенным орехом составляет $1,6 млрд, в скорлупе — $1 млрд.
«Лидерами среди экспортеров очищенного ореха является США (33%) и Мексика (25%). Они обеспечивают почти 60 % мирового экспорта грецкого ореха. Также в группу крупных экспортеров грецкого очищенного ореха входят такие страны, как Чили, Китай, Украина (2019 год). Если вы задумываетесь об экспорте, то эти страны стоит изучить с точки зрения образца: как они этого добились. Крупнейшие же мировые импортёры грецкого ореха: Германия, Испания, Япония, Южная Корея, Нидерланды»,- пояснил международный консультант ФАО.
В свою очередь, объём мировой торговли другой орехоплодной культурой — очищенным миндалем — составляет $5,6 млрд, а миндалем в скорлупе — $1,5 млрд (2019 год). Крупнейшим экспортером миндаля является США, которые обеспечивают 62% мирового экспорта. Также среди крупных экспортеров миндаля можно выделить Испанию, Австралию, ОАЭ, Германию, а наибольшими импортёрами являются Германия, Испания, Италия, Франция, ОАЭ.
Большой экспортный потенциал имеет и традиционная продукция региона Центральной Азии – сухофрукты. Так, если говорить о перспективах сушеного винограда, то объём мировой торговли данной продукцией в 2019 году составил $1,9 млрд. В пятерку крупнейших экспортеров входят такие страны как: Турция (29% от доли мирового экспорта), США (14%), Чили, ЮАР, Узбекистан. Крупнейшими импортёрами сушеного винограда являются Великобритания, Германия, Индия, Нидерланды и Япония.
«Объём мировой торговли сушеным абрикосом гораздо меньше, чем грецким орехом, миндалем и сушеным виноградом — всего $369 млн, но он очень важен для Центральной Азии. Крупнейшие экспортёры: Турция (72% от мирового объема экспорта), Афганистан, Узбекистан, Нидерланды, Франция. Наибольшими мировыми импортёрами данного вида продукции являются США, Франция, Германия, Великобритания и Российская Федерация»,- резюмировал Андрей Панкратов.
