Сельскохозяйственная консалтинговая компания Agro Solutions Group, объединяющая пять дочерних компаний: Agro Solutions, Agro Land, Agro Irrigation, Green Steps и НПО Agro Solutions, планирует внедрить цифровые технологии в свои услуги. Группа имеет более чем 5-летний опыт работы с инвесторами и крупными фермерами в Грузии, управляя проектами различной сложности. Agro Solutions предлагает широкий спектр услуг — от разработки бизнес-идеи до выращивания и сбора урожая. Обновленные услуги включают использование цифровых датчиков и изображений с дронов, вместе с агрономическими рекомендациями от грузинских и международных экспертов на основе анализа данных. Новые услуги будут доступны в Грузии и Азербайджане.
EasFruit попросила Ираклия Чикаву, управляющего партнера Agro Solutions Group, рассказать о планах компании.
— Что выделяет вашу компанию на рынке?
— На это есть несколько причин. В большинстве случаев мы успешно объединили лучшие международные практики с местными реалиями в наших проектах. Кроме того, мы поддерживаем инвесторов на протяжении всего процесса, от генерации идеи до сбора урожая, что в основном им и нужно.
— Какие планы у компании на ближайшее время, какие цифровые решения вы предложите грузинским фермерам?
— Исходя из нашего опыта, в настоящее время цифровизация в сельском хозяйстве Грузии практически отсутствует. Мы планируем оцифровать более 80% наших сервисов. Технологии будут включать дроны, спутниковую картографию и датчики, которые позволят нам точно планировать проекты и управлять ими. Дроны можно использовать на каждом этапе проекта. Мы будем использовать их для анализа топографии земли и измерения общей площади пахотных земель, поскольку во многих случаях инвесторы даже не знают точную площадь земли, которую они покупают. Помимо топографии, дроны можно использовать для оценки потенциального урожая как в случае однолетних культур, так и в случае фруктовых садов, хотя работать с дронами в садах сложнее. Ландшафтный анализ также необходим для планирования орошения. Датчики листьев и почвы будут использоваться для более эффективного управления водными ресурсами и использованием минералов.
— Какие фермеры являются вашими потенциальными клиентами в Грузии?
— Мы будем предлагать эти технологии как новым инвесторам, так и уже существующим предприятиям. Часть услуг будет интересна только крупным производителям, часть — всем потенциальным клиентам. Например, дроны больше подходят для использования в больших садах от 20 га, так как если сады можно обойти для оценки, то нет смысла использовать там дроны. Датчики, в отличие от дронов, полезны в садах любого размера. Они дают точную информацию о растениях и составе почвы. Мы видим, что грузинские фермеры тратят финансовые средства на уход за своими садами, но проблема в неправильном планировании. Например, фермеры вносят удобрения и другие средства равномерно по всему саду, не анализируя, где они необходимы. Анализ данных, снятых с датчиков, позволит определить, сколько и где фермеру необходимо применять различные средства или действия. Датчики также полезны для анализа дефицита воды в растениях, чтобы соответствующим образом управлять водоснабжением.
— Будут ли эти услуги доступными для местных фермеров?
— Наша стратегия заключается в снижении затрат фермеров, обеспечивая их высокотехнологичными решениями. Мы не просим их инвестировать в сенсоры и дроны. Все необходимые устройства будут предоставлены нами. Фермеры будут платить фиксированную цену за услугу. О ценах пока говорить рано, так как мы находимся в процессе обсуждения с нашими партнерами. Хотя наше предложение будет ценным из-за экспертных знаний, которые мы предоставим для анализа данных, полученных с места, а не из-за устройств.
— Кто ваши партнеры и как вы будете предоставлять услуги?
— У нас более 30 партнеров в Европе и США, в том числе сельскохозяйственные научно-исследовательские компании и производители устройств, такие как испанская Tecnova и швейцарская Sensefly. Полный список наших партнеров вы можете найти на нашем сайте. Мы являемся эксклюзивными представителями этих компаний в Грузии и Азербайджане. Услуга будет предоставляться в три этапа. Сначала наша команда разместит датчики в садах и будет управлять дронами в полевых условиях. На втором этапе мы будем собирать информацию с этих устройств, а третий этап — анализ данных местной командой при поддержке экспертов из компаний-партнеров.
— Какие у вас планы относительно азербайджанского рынка?
— Азербайджан стремится развивать «умные» села в Карабахском регионе, повышая там спрос на «умные» сельскохозяйственные технологии. Мы имеем более чем годовой опыт работы на азербайджанском рынке в качестве официальных представителей наших партнеров. Agro Solutions планирует нанять несколько азербайджанских специалистов, которые будут предлагать те же услуги, что и в Грузии. Анализ данных по-прежнему будет выполняться командой в Грузии. После Азербайджана мы планируем работать и в Узбекистане.
Agro Solutions Group уже работала над несколькими масштабными проектами в Грузии, включая миндальный, фундуковый и яблоневый сады, плантации земляники садовой (клубники), а также животноводческую ферму.
