EastFruit уже сообщал об открытии в Ташкенте первого в Узбекистане гипермаркета крупнейшей торгово-розничной сети Казахстана Magnum Cash&Carry. К выходу на узбекский рынок компания готовилась около двух лет, тщательно изучая его схожесть с рынком Казахстана и местные особенности. В планах компании открыть в Узбекистане еще три гипермаркета и несколько супермаркетов, причем один из трех запланированных гипермаркетов откроется в течение ближайших трех недель.
За несколько дней до открытия гипермаркета, СЕО Magnum Uzbekistan Аскар Мнайдар в интервью изданию Spot рассказал подробно о стратегии развития компании на узбекском рынке и о том, как Magnum собирается конкурировать с традиционными базарами в Узбекистане.
По словам Аскара Мнайдара, есть три причины экспансии на узбекский рынок:
«Первая — выход на рынок соответствует стратегии Magnum. Мы растем и уже много чего достигли в Казахстане, самый логичный рынок, куда есть смысл развиваться сейчас — это Узбекистан. Он большой и перспективный, а также он схож по ментальности и привычкам потребителей с рынком Казахастана.
Вторая — мы видим здесь спрос на тот формат, с которого Magnum начинал в Казахстане и в котором работает лучше всего — гипермаркеты.
Третья — это достигнутый стратегический уровень партнерства между Узбекистаном и Казахстаном».
Схожие рынки
Аскар Мнайдар объяснил схожесть рынков розничной торговли Казахстана и Узбекистана, опираясь на многолетний опыт на казахском рынке и на результаты проведенного компанией анализа узбекского рынка.
Процент бюджета, который тратит на продукты питания средний житель Ташкента — около 40−50%, в Алматы — около 30−35%. Показатели сильно не отличаются и такая же ситуация со стоимостью продуктовой корзины: в Ташкенте по состоянию на 2020 год —$ 135, в Алматы — $175. Это усредненные показатели исследований Magnum по рынкам двух соседних стран.
При этом, по мнению руководителя, у Ташкента есть такой привлекательный фактор — средний размер одного домохозяйства здесь больше, чем в Алматы, это выравнивает объем совокупных покупок. «Для нас, локальный (узбекский) рынок похож на наш домашний, он нам понятен и этим привлекателен», — сказал он.
Огромный рынок с низкой долей современной торговли
«Мы почти два года анализировали рынок. Прорабатывали наш выход и стратегию. Все аргументы кроются в цифрах и в предпочтениях потребителя.
Узбекистан — страна с 34+ млн населения. При этом, доля современной торговли сравнительно низкая. Нас несколько раз уже спрашивали точные цифры, во сколько процентов мы оцениваем его от общей емкости рынка. Тут не критичны точные цифры — 5% или 10%. Для нас важнее, что доля небольшая, но идет естественный рост этой цифры. Просто потому, что с ростом урбанизации и доходов в крупных городах люди переключаются на современную торговлю.
Доля трат на продукты питания в общем бюджете домохозяйств в наших регионах высокая. Поэтому расходы на продукты питания в Ташкенте в абсолютном значении сопоставимы с расходами потребителей в Казахстане. Это определяет для нас размер рынка, емкость очень большая», — говорит СЕО Magnum Uzbekistan, аргументируя перспективность узбекского рынка розничной торговли.
Концепция Magnum в Узбекистане и конкуренция с традиционными базарами
По словам Аскара Мнайдара, следующим веским аргументом является отсутствие в Ташкенте объектов в формате Magnum, т.е. гипермаркетов: «В Ташкенте в нашем формате объектов пока нет, но мы считаем, что спрос на него уже существует. Мы, по сути, даем предложение на уже сформированное желание покупателя».
После первых заявлений о выходе на узбекский рынок, компания сформировала в Узбекистане большую команду квалифицированных специалистов, состоящую из маркетологов, предпринимателей, логистов и операционистов. Они провели системный анализ — как устроен рынок, где покупатель делает основной закуп, куда идет за «еженедельным» дозакупом, что становится ключевым фактором выбора.
«Много изучали местные базары, это целый мир, во многом, для нас привычный, в Казахстане тоже они есть. Заметили причины, почему современная торговля растет медленно. На самом деле, локальные сети делают огромную работу, развиваясь в текущих реалиях.
Когда вы едете с работы, вам удобнее зайти в супермаркет. Но сейчас ситуация такая, что потребительская корзина на базаре обходится покупателю дешевле, по многим причинам, и многие покупатели вполне рационально, выбирают традиционную торговлю.
Мы хотим привлечь в Magnum покупателей, которые будут именно основной закуп делать у нас, а не на базаре. В этом отношении мы гораздо больше конкурируем с базаром, чем с другими игроками современной розницы. Стратегически мы хотим донести покупателю мысль, что он может сделать полный закуп у нас: тут лучше цены, шире ассортимент и более комфортные условия для совершения покупки.
В разных точках магазина мы будем выстраивать понятную и простую коммуникацию с покупателем, удобную навигацию», — говорит Аскар Мнайдар, объясняя, почему формат Magnum позволяет лучше конкурировать с традиционными базарами.
Концепция гипермаркета Magnum в Ташкенте подразумевает много свободного пространства, широкие ряды и удобную раскладку товаров, современное энергосберегающее оборудование, яркий и аутентичный интерьер, богатый ассортимент, наличие собственных кафе и пекарни и круглосуточную работу.
«Опираясь на наш опыт работы в Казахстане и лучшие мировые практики, мы создали в Узбекистане универсальную бизнес-модель, адаптированную под локальные особенности. И здесь мы продолжим продвигать фундаментальные ценности нашей компании: честные цены, большой выбор и надежный сервис», — отмечает СЕО Magnum Uzbekistan, выступая на открытии первого магазина в Ташкенте.
Как было заявлено ранее, в новом для узбекского рынка гипермаркете Magnum представлено более 20 000 позиций из ассортиментного ряда узбекских, казахских производителей и других стран — от продуктов питания, бытовой химии до непродовольственных товаров. Площадь торгового зала составляет более 5000 кв.м.
Отдельное внимание Magnum уделяет к категории свежих овощей и фруктов, в ассортименте товары из Бразилии, Италии, Китая, Колумбии, США, Турции, а также местных производителей.
В первый день работы магазин посетили более 25 тысяч человек, больше всего товаров было куплено в отделах кондитерских изделий, бакалеи, мясных продуктов, овощей и фруктов.
Как выглядит новый гипермаркет — смотрите в нашей галерее:
Фото: anons.uz
