6 марта на базе Киево-Могилянской бизнес-школы проходит финальный тренинг для участников крупнейшей бизнес-миссии в страны Ближнего Востока — Fruit & Sweet Trade Ukraine, которая состоится 28 марта в Дубае (ОАЭ).
Читайте также: Сколько стоит авиадоставка ягод из Украины на Ближний Восток?
Организаторами мероприятия выступают Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО), Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и Украинская плодоовощная ассоциация (УПОА). Партнерскую поддержку миссии оказывают EU4Business, Ukrainian Food Valley и Киево-Могилянская бизнес-школа.
«Сегодня мы обсуждаем уже практические моменты миссии. Прежде всего следует подчеркнуть, что это не выставка, а мероприятие совсем другого формата. Наша задача — организовать непосредственную встречу поставщиков из Украины с потенциальными покупателями с Ближнего Востока. Таким образом миссия является эффективнее любой выставки», — говорит Андрей Ярмак, экономист инвестиционного департамента ФАО.
При этом господин Ярмак подчеркивает, что сотрудничество с партнерами с Ближнего Востока имеет определенную специфику, и эти нюансы следует понимать еще до начала миссии.
«Нужно понимать, что напрямую с супермаркетами никто работать не будет, но встречи с представителями ритейла чрезвычайно важны, ведь именно они принимают решение, что будет у них на полках и дают соответствующие указания импортерам», — подчеркивает эксперт.
Также стоит отметить, что в ОАЭ отличаются даже категории покупателей. Например, на долю розничных продаж приходится лишь 20-30% продаж.
«Но очень много отелей, поэтому у них даже кейтеринг — это отдельная категория покупателей. Кроме того, Дубай-это торговый хаб с 30% реэкспорта. Есть даже соответствующие оптовые рынки, которые специализируются именно на реэкспорте, и это также стоит учитывать», — констатирует Андрей Ярмак.
