Найближчими днями на експорт в Дубай (ОАЕ) буде відправлено перший контейнер з 20 тоннами яблука грузинського виробника Tiriphoni Fruits.
Поставка організована компанією Eximcrop на основі спільного меморандуму, підписаного Eximcrop, ТОВ Tiriphoni Fruits та Сільськогосподарською програмою USAID у грудні 2021 року, з метою сприяння диверсифікації експортних ринків грузинського яблука. Сільськогосподарська програма USAID взяла на себе, зокрема, покриття частини витрат грузинського виробника під час підготовки цієї поставки та логістичних витрат, включно з розміщенням продукції на складі в Дубаї.
Eximcrop – міжнародна технологічна компанія з подвійною юрисдикцією (США та Естонія), що розвиває онлайн-платформу для міжнародної торгівлі сільськогосподарською та харчовою продукцією та надає широкий спектр сервісів на допомогу виробникам і трейдерам. Зокрема, компанія забезпечує повний цикл фулфілменту, що об’єднує складування, залучення клієнтів, організацію дегустацій і місцеву дистрибуцію.
Як заявив в інтерв’ю EastFruit співзасновник і генеральний директор Eximcrop Вахтанг Гогаладзе, експорт партії яблук із Грузії, запланований на наступний тиждень, – значуща подія, зважаючи одразу на кілька факторів.
“Почнемо з того, що це – перше в історії велике постачання яблук із Грузії в країни Перської затоки. Ми вважаємо, що у грузинського яблука є дуже великий потенціал на цьому ринку. З іншого боку, поставки в ці країни допоможуть диверсифікувати ринки збуту грузинських яблук, експорт понад 98% яких традиційно припадає на росію. Російський ринок, крім політичних тем і нестабільності, внаслідок санкцій, введених через війну в Україні, характеризується меншою платоспроможністю. До цього додається й те, що, за наявною в нас інформацією, вже за 2-3 роки нові сади, посаджені на російській території, зокрема, на Північному Кавказі та в Краснодарському краї, а це десятки тисяч гектарів, увійдуть у повне плодоношення, і колишнього попиту на грузинські яблука вже не буде (аналогічна ситуація – і з лохиною). І надія на російський ринок означає, що в майбутньому ланцюжок грузинських поставок повністю зруйнується. Ринок же ОАЕ на цьому тлі – вкрай важливий, 100% продукції на ньому – імпорт, цей ринок – платоспроможний і з логістичного погляду розташований в одному регіоні з Грузією. Головне тут – організувати поставки продукції та забезпечити клієнту контроль над усім ланцюжком поставок, що і робить Eximcrop. Хочу зазначити, що з використанням технологій фулфілмента Eximcrop оренда складу і дистрибуція на ринку Дубая обходяться клієнту в п’ять разів дешевше, ніж традиційний шлях збуту продукції з орендою складу протягом усього року. Це дає перевагу постачальникам з нашого регіону в процесі реалізації продукції оптом, минаючи посередників.
Важливо також те, що грузинські яблука вперше упаковано поштучно – їх поміщено в бушелі з лотками (по 100 яблук у кожному), і таке пакування відповідає стандартам ОАЕ (а не в пластмасові ящики, як їх реалізують у деяких країнах, зокрема й у росії).
Крім того, під час зберігання яблук у холодильному комплексі Tiriphoni Fruits використовується система забезпечення якості Smart Fresh, що дає змогу, зокрема, тривалий період зберігати яблука свіжими та хрусткими. Це – також стандарт ринку Дубая.
Усі разом узяті чинники дають нам підставу сподіватися на успішні продажі грузинських яблук на ринку Дубая”, – розповів він.
За словами Вахтанга Гогаладзе, яблука від Tiriphoni Fruits розмістять на одному зі складів Eximcrop в Дубаї, звідки потім здійснюватиметься їхня реалізація. Буде організовано дегустацію яблук у шоу-рум для потенційних клієнтів, яких запросить виробник.
“Сьогодні мало хто в Дубаї знає про грузинські яблука. Тим часом попит на яблука там хороший. Взагалі, Дубай – це такий ринок, де продається абсолютно все. Головне, щоб продукція була якісною, а ланцюжок постачань було налагоджено так, щоб не спричиняти подорожчання продукту, і щоб і покупцям, і продавцям було зручно та комфортно”, – зауважив керівник.
Примітно, що Eximcrop і Tiriphoni Fruits домовилися про довгострокову співпрацю. Причому йдеться не лише про постачання яблук групи виробників Tiriphoni Fruits.
“Tiriphoni Fruits буде нашим сертифікованим логістичним центром у Грузії, де складуватимуться якісні яблука та інших грузинських фермерських господарств, і звідки потім вони прямуватимуть на ринок Дубая”, – зазначив Вахтанг Гогаладзе.
Як наголосив Вахтанг Гогаладзе, діяльність Eximcrop спрямована на сприяння в реалізації не тільки яблук, а й будь-якої іншої грузинської сільськогосподарської та харчової продукції.
“Ми пропонуємо свої послуги щодо будь-якої грузинської продукції – як свіжих овочів і фруктів, так і консервів, напоїв тощо. Наприклад, минулого року ми за дорученням нашого замовника (великої європейської компанії) здійснили експорт грузинських нектаринів до кількох європейських країн. Але хоча ми й беремо подібні замовлення, в основному, наша компанія зайнята реалізацією онлайн-сервісів для сільського господарства і торгівлі. У нас є в Дубаї склади різного типу, які ліцензовані для зберігання будь-якої продукції – це сухі склади, склади з температурним контролем, для замороженої продукції – за допомогою яких ми обслуговуємо імпорт. Ми можемо організувати доставку продукції, складувати її та, відповідно до контрактів клієнта, здійснювати її дистрибуцію на місцевому ринку. Ми також надаємо нашим споживачам право користуватися нашою ліцензією в Дубаї (для торгівлі там необхідна ліцензія). Ця технологія, в основі якої – штучний інтелект, оперативно надає споживачеві інформацію щодо вільних місць на наших складах, завдяки чому відпадає потреба замовляти їх терміном на рік – лише на необхідний термін, і в той час, коли потрібно. Вартість складування для споживача знижується в кілька разів. При цьому плату за складування і дистрибуцію ми можемо не стягувати заздалегідь, можливий пільговий період в один місяць”, – розповів він.
Ще одним із поточних проєктів Eximcrop, за словами її представника, є організовані поставки на ринок Дубая грузинської лохини.
“Цього року ми уклали попередні домовленості з компаніями, що здійснюють авіарейси до Грузії, відповідно до яких ми можемо замовляти чартерні рейси в сезон лохини. Для одного рейсу буде достатньо зібрати 15 тонн ягоди. Ми вже почали підготовку до цього сезону”, – повідомив Вахтанг Гогаладзе.
