Если вы хотите узнать, почему в 2025 году экспорт свежей продукции из Египта в Польшу резко вырос, компания AlAwwad может дать ответ. Компания была отобрана командой ФАО/ЕБРР для участия в исторической торговой миссии в Варшаву в ноябре 2024 года как представитель экспортеров фруктов и овощей из Египта и заключила новые важные контракты, которые принесли значительную прибыль.
Открытие новых рынков: стратегическая торговая инициатива
В рамках миссии, в которой участвовали 35 представителей от 24 компаний из Египта и Марокко, экспортёры познакомились с динамично развивающимся рынком Восточной Европы. Каждый участник провел переговоры с не менее чем 20 потенциальными проверенными покупателями из Польши, Чехии, Украины и других стран региона. Программа включала насыщенный день посещений ведущих торговых хабов, супермаркетов и объектов логистики свежей продукции для изучения специфики местного рынка.
Для компании AlAwwad эта миссия стала значимой. Основанная в 2018 году, эта семейная компания завоевала прочную репутацию благодаря приверженности качеству и устойчивому развитию. Специализируясь на батате, чесноке, сладком перце, остром перце, моркови и свежем зеленом луке, AlAwwad строго соблюдает стандарты безопасности пищевых продуктов и обеспечивает прямые поставки от фермы к рынку, отмечает EastFruit.
История успеха AlAwwad: расширение присутствия в Польше
«Мы провели очень успешную миссию в Варшаве в ноябре вместе с ФАО, — говорит Мохамед Авад, основатель и генеральный директор AlAwwad. — Торговая миссия, организованная ФАО и ЕБРР, связала нас с серьезными покупателями в Варшаве. После продуктивных встреч мы оперативно начали сотрудничество и почти сразу приступили к экспорту батата и сладкого перца. Эти клиенты также выразили заинтересованность в импорте свежего чеснока и моркови из Египта в Польшу. Мы рады новым партнёрствам и готовы расширять наши торговые возможности».
Благодаря таким усилиям, Египет закрепил своё лидерство на польском рынке батата. Согласно данным EastFruit, с 2019 по 2023 год импорт батата в Польшу увеличился почти в шесть раз, и Египет стал его основным поставщиком. Спрос продолжает расти, и AlAwwad находится в выгодном положении для дальнейшего расширения присутствия на рынке.
«Поразительный успех миссии — это результат тщательной подготовки, — объясняет Андрий Ярмак, экономист Инвестиционного центра ФАО и руководитель проекта. — Мы провели глубокое исследование рынка, оптимизировали логистику, упаковку и ценообразование, а также обеспечили соответствие всем требованиям рынка. Эта информация была передана участникам в ходе серии тренингов. Мы тщательно отбирали компании, готовые к экспорту, и покупатели из Восточной Европы остались очень довольны результатами. Примечательно, что несколько экспортёров из Египта и Марокко отправили свои первые контейнеры с продукцией в Польшу уже на следующий день после B2B-встреч!».
Будущий рост и рыночная стратегия
Помимо батата, Мохамед Авад видит растущие возможности для экспорта черри-томатов в Восточную и Центральную Европу. «Учитывая текущую рыночную ситуацию, когда Египет пока не является ключевым игроком, мы высаживаем томаты исключительно на основе предзаказов клиентов перед началом сезона», — объясняет Авад. Такой стратегический подход позволяет адаптировать производство под конкретные рыночные потребности, повышая конкурентоспособность и прибыльность.
Влияние торговой миссии: укрепление двусторонних торговых отношений
Торговая миссия ФАО/ЕБРР подчеркнула преимущества сотрудничества между египетскими и марокканскими производителями и европейскими покупателями. Устанавливая прямые деловые связи, эта инициатива помогает экспортёрам интегрироваться в европейские цепочки поставок, одновременно способствуя повышению качества и стандартизации. Однако главная цель таких миссий — помочь компаниям и ассоциациям из Египта и Марокко научиться готовиться к успешному развитию торговли.
Для AlAwwad и других участников миссия открыла новые возможности для бизнеса, укрепив позиции Египта как перспективного поставщика на польский и восточноевропейский рынки. Благодаря постоянному стремлению к качеству и инновациям египетские экспортёры готовы к дальнейшему росту в этом регионе.
В конце апреля 2025 года ФАО и ЕБРР организуют ещё одну историческую торговую миссию — на этот раз для экспортёров свежей продукции из Марокко в Сингапур и Малайзию. Подробную информацию об этом мероприятии можно найти здесь и на его целевой странице.
