ГлавнаяПлодоовощной бизнесИнтервьюКомпания Ronawood: участие в аграрных выставках позволяет узнать требования конкретных производителей овощей и фруктов к деревянной таре
Интервью

Компания Ronawood: участие в аграрных выставках позволяет узнать требования конкретных производителей овощей и фруктов к деревянной таре

На выставке в Берлине представители компании показали свою продукцию европейским производителям овощей и фруктов и определили их реакцию на качество и цену


Международные сельскохозяйственные выставки всегда пользовались огромной популярностью у многих отечественных и зарубежных производителей. Зачастую такие мероприятия собирают под одной крышей ведущих производителей сельскохозяйственной продукции, техники, удобрений, СЗР, упаковки и являются отличным местом для поиска новых партнеров, пишет SEEDS.

Однако с распространением коронавирусной инфекции массовые мероприятия, в том числе и различные отраслевые выставки, были отменены. Руководитель отдела продаж компании Ronawood, которая специализируется на производстве деревянных контейнеров для хранения и транспортировки фруктов и овощей, Артём Стеценко рассказал, насколько эффективно работают выставки для поиска новых клиентов, и ощущается ли сейчас нехватка подобных мероприятий.

– Последние несколько месяцев были довольно насыщенными событиями для Вас. Сначала Вы представляли свою продукцию на FruitLogistica 2020 в Берлине, потом принимали участие в выставке “Агровесна 2020” в Киеве, и в конце февраля посетили “АгроПром” в Днепре. Какие результаты этих мероприятий? Какое из событий оправдало ожидания, а какое нет?

– Однозначно сказать, какое мероприятие оправдало наши ожидание, а какое нет, мы не можем. Мы выстраивали все эти события, как череду взаимосвязанных выставок, а не как отдельные независимые мероприятия. Изначально, мы посетили Берлин, где рассчитывали пообщаться и познакомиться с европейскими производителями фруктов и овощей, показать им свою продукцию, и самое главное, определить их реакцию на наше качество и цену.

Читайте также: Украинские производители плодоовощной продукции не отказываются от закупок деревянной тары из-за карантина

В принципе, мы получили полную картину европейского производителя и западного клиента, познакомились со многими фермерами, в том числе, и с нашими украинскими предпринимателями, которые участвовали в FruitLogistica 2020. Дальше, на выставках в Киеве и Днепре наше общение с производителями продолжилось, хотя, конечно же, большую часть экспонентов  теперь составляли отечественные компании.

Естественно, если говорить о значимости, то наибольший результат дал Берлин, при том, что к тому времени уже началась эпидемия коранавируса, и многие просто не смогли принять участие в выставке. Более того, были опасения, что данное мероприятие вообще не состоится, однако оно прошло, и прошло достаточно успешно, в частности для нас.

Мы наладили контакты со многими производителями, с которыми продолжаем поддерживать связь и сейчас. К тому же, есть уже определенные договоренности на экспорт. Однозначно, можно сказать, что все эти выставки пошли нам пользу и дали огромный результат.  

– Насколько хорошо работает формат выставок для поиска новых клиентов? Ощущается ли сейчас нехватка подобных мероприятий?  

– В первую очередь, подобные выставки – это отличный способ для нетворкинга с людьми и налаживания контактов. Будут ли эти люди клиентами – сложно сказать. Потому, что из 50 запросов, в реальности мы общаемся с 5-6 производителями.

Тем не менее, базу потенциальных клиентов мы пополнили достаточно неплохо. Мы для себя поняли, как они работают, как они осуществляют закупки, как у них происходи импорт и экспорт. К тому же, появилось понимание, того, что нужно западному клиенту и какие вопросы им нужно закрыть.

Если же говорить о дефиците подобных мероприятий, то, можно сказать, что сейчас довольно остро ощущается нехватка выставок.

Если бы не эпидемия, которая разрослась, выставок должно было быть ещё очень много. Мы планировали принимать участие в ещё одной выставке в Киеве, в Одессе, а также посетить в августе FruitLogistica в Сингапуре. Разрешат ли к тому времени проведение массовых мероприятий – сложно сказать.

EastFruit


Использование материалов сайта свободно при наличии прямой и открытой для поисковых систем гиперссылки на конкретную публикацию.

Основные новости и аналитика плодоовощного рынка на Facebook и в Telegram — Подписывайтесь!


Вам также может быть интересно

Международные партнеры передали фермерам Зеравшанской долины (Таджикистан) тару для фруктов (фото)

EastFruit

BlissCoco – удобный для потребителей кокосовый продукт от индийского экспортера

EastFruit

Bailey’s удивляет: производители ликёра представили новую экологичную упаковку из ячменя

EastFruit

Добавить комментарий

This website uses “cookies” to improve your experience. You can instruct your browser to refuse all cookies or to indicate when a cookie is being sent. Accept Read More