Об уникальной возможности для украинских производителей наладить экспорт готовой продукции в розничной упаковке под собственной ТМ в Сингапур сообщил Андрей Ярмак, экономист инвестиционного центра ФАО на своей странице в соцсети Facebook.
Это стало возможным благодаря сотрудничеству с крупнейшим онлайн супермаркетом региона «Редмарт» (RedMart, AlibabaGroup).
«Недавно, благодаря активности компании «Миллениум», нашего посольства в стране Сингапур, нашего коллеги Кантибана Скаусера, ФАО, ЕБРР и еще многих людей, мы сейчас имеем уникальную возможность расширения экспорта в Сингапур. На сайте «Редмарта» теперь есть отдельная страница, посвященная продуктам из Украины», — отметил Андрей Ярмак.
Напомним, что в январе 2018 года посольство Украины в Сингапуре инициировало визит украинских производителей пищевой продукции в Сингапур
«Благодаря Андрею Ярмаку была сформирована профессиональная команда экспортеров из Украины, на высоком уровне представивших свою продукцию во время многочисленных В2В встреч и организованных Посольством мероприятий. Выход новых продуктов на иностранный рынок — всегда серьезный вызов, а выход на рынок Сингапура, который известен высокой конкуренцией и стабильными потребительскими предпочтениями, — это тройной вызов! Но не было никаких сомнений, что наша продукция конкурентна по цене и качеству и может подвинуть местную. Нужно только попробовать», — отметил на своей странице в соцсети Дмитрий Сеник, посол Украины в Республике Сингапур.
Какие объемы может продать «Редмарт»? Тест-драйв наших продуктов показал, что потребители очень положительно на наш продукт реагируют — Андрей Ярмак
Экономист ФАО также отметил, что онлайн торговля в Сингапуре продает уже около 10% всех продуктов питания, а это самый большой магазин. «Пока трудно говорить, сколько можно продать конкретного продукта — о нас не знают. Поэтому, я думаю, объемы будут ограниченными на первом этапе. Но тест-драйв наших продуктов показал, что потребители очень положительно на наш продукт реагируют, поэтому продажи будут точно расти — просто так в каталог нас не включили бы. Я рекомендую не жалеть денег на рекламу в этой сети, кстати!» -написал он.
Как управлять остатками, оплатой и местной логистикой?
Вопрос по управлению остатками, оплатой и местной логистикой может помочь решить агент «Редмарта» Кантибан Скаусер. «Это не бесплатно, но это адекватные расходы по ценам Сингапура», — отметил Андрей Ярмак.
Почему Сингапур и онлайн супермаркет?
Эксперт ФАО объясняет, почему собственно украинским производителям интересно зайти в сети именно так: «Все без исключения розничные сети Сингапура и региона отслеживают ассортимент «Редмарта». Включение в каталог сети — это прекрасная реклама на весь регион и возможность выйти в традиционные сети и на региональных дистрибьюторов. Кроме того, попав в этот каталог, Вы можете спокойно рассылать предложения другим участникам с гиперссылкой на ваши продукты в «Редмарте».
Читайте также: Почему Азия? Факты и советы от Андрея Ярмака для украинских экспортеров плодоовощной продукции
Какие продукты лучше предлагать?
Андрей Ярмак советует заходить в азиатскую сеть с упакованной продукцией премиального качества. «Фреш-группа там растет, но объемы откровенно маленькие. Поэтому в «Редмарт» лучше заходить с упакованными продуктами. Упаковка должна учитывать местные особенности и продукт должен быть премиального качества. С фрешем лучше заходить в «Редмарт» только, если есть уже продажи в других сетях. Я бы отметил следующие категории, которые могут продаваться там крупы мука, масло (в том числе «органик»), сок, соусы, джем, заморозка, кондитерка, мед, орехи, молочные продукты, сахар и другие», -отмечает эксперт ФАО.
ФАО и ЕБРР готовы способствовать системному экспорту украинской агропродукции в Сингапур. Заинтересованным в сотрудничестве предпринимателям Андрей Ярмак предлагает писать напрямую. Минимальные требования к участникам должны быть подтверждены в первом же письме.
Минимальные требования к участникам:
— свободный английский у сотрудников и руководства (переводчик — не вариант);
— готовность поставлять продукцию в розничные сети, наличие розничной упаковки с этикетками и дизайном на английском языке (прошу приложить копии);
— наличие информативного сайта на английском языке (ссылка в письме должно быть);
— наличие GlobalGAP для производителей и HACCP для переработчиков, органической сертификации для органики. Наличие сертификата Halal- дополнительное преимущество (прикрепить копии);
— опыт поставки продукции в сети супермаркетов Украины и за ее пределами, опыт торговли со странами вне СНГ (описать);
— понимание логистики в Азию и готовый расчет затрат на поставку (добавить);
— понимание собственных конкурентных преимуществ на этих рынках (описать).
«Это значительно ускорит процесс и повысит шансы на плодотворное сотрудничество с сетью», — отметил Андрей Ярмак.
